Сметана из светофора

Материал из Руководство
Перейти к: навигация, поиск

сметана из светофора[править]

Скидки - это способ увеличить продажи, распродать излишки товаров и охватить широкую и чувствительную к цене аудиторию. Но если скидками злоупотреблять, то этоможетпривезти к обратному эффекту, людипривыкнут к низким ценам. Повсеместное использование скидок, позволяет покупателю не покупать продукции по стабильной цене, они всегда будут ждать когда цена будет ниже. Скидки используются для маскировки больших проблем Такие компании вместо того чтобы пользоваться скидками стратегически, используют их применение только лишь для увеличения продаж [что купить в кб] Такое использование скидок напоминает использование обезболивающих. С помощью скидок можно временно облегчить боль (снижение продаж), но они не решат истинную проблему. Кроме того, как и лекарства, которые злоупотребляют, скидки со временем теряют свою силу, поэтому нужно увеличить размер и частоту скидок, чтобы получить тот же результат. Это порочный круг, который может нанести непоправимый ущерб бизнесу и его прибыли. Ниже представлены проблемы, которые как правило компании хотят замаскировать при помощи скидок: Не качественный учет запасов и остатков Данная проблема самая распространенная, зависит это от того, что спрогнозировать рост и падениепродаж очень сложно. Тем не менее, есть способы, которыми мы можем управлять этим: 1. Улучшение цепочки поставок Навредить могут как избыток продукции, так и ее не хватка, поэтому нужно налаживать поставкиболе быстро, продумывать и улучшать логистику,планировать более частые поставки, ведь запланировать объем продаж на неделю, гораздо проще нежели на год. 2. Расчитывать объем продаж при помощи ексель Спрос всегда очень капризен,и его прогнозирование является далеко не простой задачей. Плохой спрос на продукцию Это еще одна проблема котрую решают при помощи скидок, но это не правильно, скидки и акции это лишь временный интерес, который быстро угасает и уходит на нет. Есть конечно и сезонные товары, но все же проводить анализ по спросу на продукцию очень важно. Решений проблем много, можно просто продавать меньше товаров, или же вообще провестиреберендинг всей продукции. При выборе долгосрочного решения проблемы, у нас появляется возможность принять решение и в краткосрочном плане, что уже практически удваивает наши усилия. Не креативность Скидки подходят для привлечения внимания людей и требуют мало творчества и времени. По этой причине некоторые компании используют скидки в качестве основного, а в некоторых случаях и единственного маркетингового сообщения. Также нужно использовать творчество и креатив, он необходим припроведении акций и скидок.